"נשבור את השוק. אנחנו יותר זולים מסנו בפער של כ־20%". כך אומר דורון הרציקוביץ', הבעלים הפורש של הפועל אילת בכדורסל ואחיו של לוני הרציקוביץ', ומעכשיו גם יבואן של מותג מוצרי הניקיון מטורקיה ABC.
הרציקוביץ' (61) הוא בן למשפחת מייסדי ישפאר - יבואנית סוני בישראל. בצעירותו פרש מישפאר לאחר סכסוך עם אביו, מייסד החברה, ועד היום הוא נמצא בסכסוכים משפטיים עם אחיו לוני על ירושת אם המשפחה. בהמשך השיחה איתו הוא לא מהסס להוציא החוצה את הכביסה המלוכלכת של המשפחה, ועל אחיו הוא אומר: "במקום להתעסק בישפאר לוני התעסק עם מכבי (לוני היה בעבר הבעלים של מכבי תל־אביב בכדורגל. נ.ז) והרס את החברה. אנחנו שני אחים, אבל אני מרגיש שאנחנו לא מאותו בית בראיית העולם שלנו".
לאחרונה, כאמור, החל לייבא לארץ את המוצרים של ABC. מדובר בחברת ענק לייצור דטרגנטים מטורקיה, עם מחזור מכירות של 100 מיליון דולר לשנה. החברה ייצרה עבור קולגייט את מוצרי הניקיון שלה לשוק הטורקי ולמדינות באירופה, ומאז שנת 1985 החלה לייצר ולשווק באירופה מוצרים תחת המותג ABC.
הרציקוביץ' מצהיר כי הוא מוכן לשבור את שוק הדטרגנטים בארץ. "המוצר של ABC שמקביל לאג'קס נמכר בארץ במחיר שנע בין 12.50 שקל ל־14.90 שקל ל־2.5 ליטר, בעוד שאג'קס המקורי נמכר ב־19 שקל ל־2 ליטר", הוא אומר.
"מאז המחאה הציבור כבר לא נאמן רק למותגים שהכיר ומוכן לנסות גם מותג פרטי וגם יצרנים שלא מוכרים לו. אנחנו בונים על כך שכיום אם הצרכן מרוצה מהאיכות ומתחבר למחיר הוא מוכן להחליף מותג. האיכות והריח של המוצרים שלנו מצוינים. נוזל הכלים שלנו כל כך מרוכז שטיפה אחת ממנו מספיקה". מחירים לדוגמה: נוזל כביסה (3 ליטר) ב־19.90 שקל, נוזל כלים (750 מ"ל) ב־5.90 עד 8.90 שקלים, נוזל רצפות (900 מ"ל) ב־4.90 עד 5.90 שקלים, אבקת כביסה עם חמצן פעיל (9 ק"ג) ב־50 עד 59 שקל.
להרציקוביץ' היכרות רבת שנים עם השוק הטורקי. בעבר היה נשוי לבת לאחת המשפחות היהודיות העשירות בטורקיה (בעלי מפעלים וכפר הנופש הילסייד) והתגורר 7 שנים באיסטנבול. יבוא מוצרי ABC נעשה באמצעות חברת קום שבבעלותו, המתמחה כ־20 שנה ביבוא מטורקיה (חיתולים, מגבונים, גפרורים ועוד) ללקוחותיה בישראל (ביניהם סנו, יינות ביתן, סופר־פארם ועוד).
לקום יש מחסן לוגיסטי באזור התעשייה של קיסריה על שטח של 2,500 מ"ר ומשאיות הפצה. לחברה יש גם מותג פרטי משלה בשם פיקס לסדרת מוצרי ניקיון. עם קבלת הזיכיון החדש צירף אליו כשותף וכמנכ"ל החברה את שמעון סבאג, לשעבר מנהל בעל ותק של 20 שנה בסנו, שהביא עמו ידע רב בתחום.
על היחסים עם לוני הוא אומר: "אני לא רואה עין בעין איתו. אני לא רב עם אף אחד, אבל לצערי הוא מתנגד לצוואה שאמא השאירה ואנחנו בהליך משפטי אף שאני לא באתי בטענות כשהוא השתלט על ישפאר ולא באתי בטענות שהוא לקח את כל הכסף מבית ההורים שנמכר בהרצליה פיתוח.
"אמא הרגישה שהוא קיבל יותר והשאירה רק לי את הירושה שלה, אחרי שנים שהמשפחה לא דיברה איתי. היא כעסה שלוני קילקל את העסק המשפחתי. עכשיו הוא טוען כי בריאותה הייתה מעורערת, וכי הייתה לי השפעה בלתי הוגנת עליה.
"זה היה בית לא קל, אבא היה נוקשה מאוד איתי ולא נתן לי חופש פעולה, לכן עזבתי את ישפאר ואת עסקי המשפחה בגיל מוקדם. תמיד אמרתי לאבא, 'סטאלין מת מזמן'".
לוני הרציקוביץ מסר בתגובה: "אני לא יכול ולא מעוניין להגיב על דברים שמפורסמים בתקשורת כשחל עליהם צו איסור פרסום מפורש של בית המשפט לענייני משפחה".
